如何在BC省购买公司,这是一个不大不小的话题，这次在网络上看到一篇文章，觉得其实还挺有用的，就转过来了。
购买本地公司的优势在哪里？
新设企业的生存率一向很低。而在本地拥有良好历史记录的盈利企业都拥有健康的现金流，具有可融资型，往往已建立起自己的品牌，拥有一定的客户基础及稳定的供应商网络，员工经过培训技能熟练，这样企业主往往有不错的工资及股息收入。新设企业基本上都不具备以上优势，很多商业计划都不切实际，无法通过市场的验证，融资困难导致资金不足，从而有很大的失败风险。
为什么新移民或华人投资者新设企业的失败率这么高？
加拿大统计局数据显示新设企业的失败率一直都很高， 大约80%的企业以失败而告终。许多创业者认为自己的商业理念易于实施，商业计划书做得很好，应该很容易融资甚至将来可以上市，认为可以完全按自己的想法经营，干干净净从零做起，没有购买现成企业的风险。实际上，新设企业前期大多不盈利或者亏损，这样融资很困难，没有品牌知名度，没有客户基础，没有可靠的供应商，难以招到高素质的员工，创业者不但没有报酬还要不断借钱给企业。华人从中国来到加拿大，除了语言障碍，很多人没有意识到在中国做生意和在加拿大的很大不同， 更加重了新设企业的失败风险。
什么样的本地商业能够保证稳定的盈利和发展？
看它过去3-5年的财务表现，是否保持稳定的盈利能力，而不是忽高忽低；营业额是否处于稳定增长的趋势；其主要收入来源是否过度集中在几个大客户，而且对于业主个人的依赖程度较高；分析其直接竞争和间接竞争对手，判断其是否处于某个细分市场且保持领先。
买卖双方为什么要通过专业的经纪公司来达成协议？
大多数情况下，买卖双方均是第一次卖家或第一次买家。卖家很难做到一边正常经营企业一边在保密的情况下处理买家的询问；买卖双方均没有相应的资源和能力接触到大量的合格的卖家或买家；买卖双方一般没有受过专业训练对企业价值作出评估，不同的价值视角基本上使谈判无法进行，市场上的成交率不到25%。专业的企业交易经纪须具备行业资质（如国际商业经纪协会IBBA）懂得生意买卖中涉及的财务、法律、行业等知识，能够帮助对交易企业进行专业评估，协助买卖双方在OFFER的基础上进行谈判，协助进行尽职调查，根据专业经验管理协调好成交阶段双方及其律师会计师团队的工作，以及成交后的后续事项的处理。BC省合格的经纪公司受法律及行业规范约束，整个交易的资金全部须在法律规定的信托账户中运行，整个机制保证了交易的安全性。
购买公司的大致流程是什么？
买家需要首先了解购买流程，在经纪的帮助下分析了解自己的购买目的、购买条件、资金预算等等，以便经纪据此帮助挑选合适的在售企业；买家需要签署保密协议及提供财力证明合格后，方能得到企业的保密文件信息研究生意概况及对企业进行实地考察；如果符合购买条件，可以请经纪帮助准备OFFER给卖家；如果OFFER被接受，通常需要在规定时间内支付押金到经纪公司的信托账户；之后，经纪会协助建立卖方企业的资料室(Data Room)供买家进行尽职调查；买方移除条件后， 经纪会管理协调双方及其顾问（律师、会计等）完成交割。
买卖双方都需要注意哪些事项？为什么要对交易细节实行保密？
保密对正常经营的企业是至关重要的。如果出售的消息不胫而走，基于对公司未来的不确定性，员工会人心不稳甚至会提前另谋出路；客户会犹豫还要不要继续购买产品或服务，造成公司营业额下降；供应商会加快回笼公司的应付款，造成公司现金流恶化；银行也可能要求提前还贷，等等。这些都会对公司的正常运营造成不利影响，损害企业的价值，甚至导致企业最终无法出售。
交易过程中需要什么样的法律帮助？
尽职调查阶段很重要的一部分是法律尽职调查，律师会查询主要资产或股份是否设有抵押、质押等影响转让的法律障碍，以及是否在税务、劳工等方面存在法律责任等。在成交阶段，律师将按照具体交易的通常要求撰写买卖合同及相关协议，协助买卖双方最终完成正式交割。尽职调查的范围很广泛，包括公司文件、重大合同、诉讼纠纷、员工关系、财务信息、动产和不动产、知识产权、税务、保险责任、对外并购及合伙/合资协议、环境保护、政府监管申报、客户及供应商列表，等等。
交易过程中如何为一间公司定价？
专业的生意估价会研究企业收入及其未来收益的现值、市场同行业成交数据及企业资产成本价值方面，根据企业具体情况选择使用12种评估方法，综合考虑各种价值因素，这样得出的企业估价会与最终成交价格非常接近。正确的定价是企业能否成交的第一要素。
什么是现金流？如何控制现金流？
健康的现金流就像维持正常机体运转的血液一样重要。从企业正常运营产生的现金流是评价一个企业可持续发展的重要指标，是企业的价值基础。考虑到未来通常流动资金需求的变化和资本性支出的需求后，企业尚存的自由现金流则决定了买家购买企业后是否需要注入现金，还是可以使用自由现金流盈余满足投资回报或扩大再发展。
如何评估公司的利润和可持续经营？
购买企业的核心是它的盈利能力。BC省绝大多数企业都是小企业，小企业所有者可支配的利润（SDE）是评估用于生意买卖中公司利润的重要指标。通常需要还原企业税务规划前的正常盈利能力。通过分析历史盈利水平的持续性和增长趋势，并对比行业的平均指标，来判断该企业的价值。
Offer的内容包括什么？
OFFER是买卖双方对价格条款谈判的基础，在买卖生意过程中，是由买方首先提出的，主要内容包括购买标的、购买价格、付款方式、交易条件、交割时间、违约责任等等。其中，先决条件是OFFER里很重要的一个条款，买家能否在规定截止日移除全部先决条件决定了OFFER开始对双方具有约束力。
在购买公司时会不会出现文化上的隔阂？购买公司后如果出现问题可不可以向原业主求助？
通常生意买卖合同里包括培训和过渡交接协议，生意成交后，卖家会手把手的教授管理方法和介绍所有流程，直到买家能够独立管理运营。之后若偶尔还有需要，买家依然会根据约定的条款，向卖家继续寻求顾问服务。卖家常常视自己一手创办的企业如自己的孩子，非常希望找到一个合适的买家传承下去，继续服务好社区，所以卖家非常乐意对买家接手后继续提供顾问服务。不太急于退休的卖家，甚至也乐意受雇帮助买家管理一段时间企业。
